売却を成功させるコツ
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Tips for successful real estate sales不動産売却を成功させるコツとは？
大切な不動産を売り出すなら、確実に成功させたいところ。それのためには、よくある失敗パターンや不動産会社の選び方、物件査定の評価ポイントを覚えておくと役立つでしょう。そこでこちらでは、草加市や越谷市を中心に不動産売却・買取・リースバックを手がける「センチュリー21ウィズライフ」が不動産売却で失敗しやすいパターン、不動産売却を成功に導く不動産会社の選び方、査定評価の注目ポイントなどについて解説いたします。
不動産売却ではどんなパターンが失敗しやすいか？
不動産売却に失敗しやすいパターン1
高額査定をそのまま信用
不動産売却をよく失敗させる要因は、市場相場に見合わないほどの高額査定をそのまま信用するパターンです。
一般的に不動産を売却する際は、事前に対象物件の査定が実施されます。実際に査定作業を担当するのは、売主様から連絡を受けた不動産会社です。通常の査定であれば不動産に見られるプラス要素や問題点が客観的に評価されますが、会社によっては売却の依頼も受けるため意図的に高い査定額を提示する場合があります。
うっかり高額査定を信用すると、市場相場に見合わず購入希望者様を見つけにくくなるかもしれません。少しでも客観性を高めるなら、複数の不動産会社に査定をお願いしたほうが無難です。
不動産売却に失敗しやすいパターン2
宣伝活動について確認しない
不動産会社に物件売却を依頼する際、宣伝活動の具体的な方法について確認を怠ると失敗のもとです。
売主様に不動産売却の経験がない場合、いろいろ詳しく聞いても分からないと思われるかもしれません。それでも、具体的な宣伝活動について確認しないまま不動産会社に売却を依頼すると失敗を招く原因になります。無計画に宣伝活動を進めても、物件情報を広く知ってもらえる状況は見込めないためです。
少しでも多くの購入希望者様に物件情報をお伝えするには、効果的な宣伝活動を展開できる不動産会社に不動産売却を依頼することが望まれます。
不動産売却に失敗しやすいパターン3
販売実績のない会社を選んでしまう
不動産売却では、これまでの販売実績が乏しい不動産会社を選ぶことも失敗につながる大きな要因です。
ビジネスを成功させるには、たいてい効果的な戦略やノウハウがあります。不動産売却も例外でなく、長い時間をかけて多くの宣伝戦略や販売のノウハウが生み出されてきました。ただ十分な販売実績のない不動産会社は基本的に物件売却のさまざまな手法を蓄積していないため、スムーズな不動産売却の実現は難しくなるといわれています。
少しでも確実に不動産を売却したいと考えるなら豊富な販売実績のある不動産会社を選ぶのが賢明です。
不動産売却を成功に導く不動産会社を選ぶには
成功させるポイント1
地域に密着している会社
不動産売却を成功させるには、大手でなくても地域に密着している不動産会社を選ぶのがおすすめです。
一般的に大手の不動産会社は安心感があるものの、遠くにあると担当者の動きは鈍りやすく物件を売却できるまでに時間がかかると指摘されています。一方、地域密着型の不動産会社は地元情報に精通している場合が多く、対象物件の売却条件に見合った買主様を速やかに見つけられる可能性は高いと考えられています。
不動産売却の買主様は、売主様の希望を叶えてくれる大切な存在です。売主様が納得できる買主様とめぐり合うには、地元に詳しい地域密着型の不動産会社に物件販売を依頼するのが賢い選択といえるでしょう。
成功させるポイント2
売主様の要望を最優先
不動産売却の会社選びで、会社の都合でなく売主様の要望を最優先に考えてくれるかどうかは重要です。
通常、不動産を売却する売主様はさまざまな事情を抱えています。何らかの理由で大切な物件を手放すときは、できるだけ希望に沿った形で売却したいと考えるでしょう。その場合、売主様の要望を最優先に考えてくれる不動産会社であれば売主様のニーズに耳を傾けながら不動産売却を成功に導けると期待できます。
さらに普段から販売活動が活発な不動産会社を選ぶと、さまざまな宣伝方法を積極的に活用することで早期の売買成立を実現してくれると見込めます。
成功させるポイント3
スタッフがやる気にあふれる
不動産売却を成功させるうえでは、どれほどスタッフにやる気があるかどうかも注目したいポイントです。
多くの職場では、スタッフのやる気が業績を大きく左右します。不動産会社も例外でなく、物件売却を成功させるには担当者の仕事ぶりが重要です。最近はほとんどの物件情報が幅広く公開されているので、会社の規模が小さくても売主様の情報がとくに購入希望者様の目に触れにくくなる心配はありません。
いま不動産関係の情報はネット上で簡単に手に入れられるため、そのうえで不動産売却を成功できるかどうかは仕事に対するスタッフのやる気に大きくかかっているといえます。
査定で注目される評価のポイント
物件査定の主な評価ポイントを示すと、以下の通りです。
| 査定項目 | 評価ポイント |
|---|---|
| 物件の日当たり | 南向きや高台にあるなど日当たりに恵まれた物件は、高評価につながります。 |
| 土地の形 | 長方形の土地は、建物を自由に設計しやすく日照時間も長くなる傾向にあり評価は高くなる傾向です。 |
| 土地の方位 | 土地の南面に道路がある、また角地は人気があり、高評価を得られる可能性があります。 |
| 道路の幅員 | 物件の使い勝手を考えた場合、理想的といわれる道路の幅員は4m以上です。 |
| 物件の状態 | 不動産を更地の状態で売り出すときは、できるだけ不要品を残さないほうが査定額は上がります。 |
| 周辺環境 | 物件が公共交通機関、学校、病院や商業施設に近いほど、高い評価を望めます。 |
| 社会的な状況 | 増税や経済動向などの社会的な状況も、不動産の査定額に影響を及ぼす要素です。 |
査定で評価をアップさせるポイント
物件査定で評価アップにつながる主なポイントは、以下の通りです。
| 査定対象 | 評価アップのポイント |
|---|---|
| 水回り | 水回りは、とくにカビや汚れが発生しやすい場所です。少しでも査定の評価を高めるには、キッチンから浴室やトイレまで丁寧な掃除が不可欠です。 |
| 臭い | 不動産の臭いは、売主様が思っている以上に査定評価を大きく左右するポイントです。生活臭やペット臭はマイナス評価につながりやすいので、査定前に十分な清掃は怠れません。 |
| インテリア | 室内にインテリアが並んでいると、購入希望者様が内見したとき購入後の生活をイメージしやすくなります。きれいに配置しておけば、「ここに住みたい」と思ってもらうのに効果的です。 |
不動産売却の成功の近道は「プロ」にお願いすること
不動産売却を成功させる近道は、この分野の「プロ」にお願いすることです。
実際の売却方法を見ると、「仲介売却」「不動産買取」「リースバック」など多岐に渡ります。相続物件や空き家の処分、また住み替えに伴い不動産売却する場合もどんな方法が適しているかは状況により変わります。いずれも不動産売却を成功させるには、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。
